La stratégie multicanal représente la base d’une stratégie marketing en agriculture aujourd’hui. Elle assure une représentation de la marque sur plusieurs canaux physiques et virtuels avec une ligne éditoriale et un investissement équivalents. Marketing direct, site web, blog, événements, journaux d’entreprise, réseaux sociaux, publicité… Chaque canal joue son rôle pour mieux passer des messages ciblés. L’orchestration et le timing jouent un rôle crucial dans l’optimisation du dispositif.
Du contenu pertinent
Au cœur de cette stratégie multicanal, l’entreprise doit penser « contenu ». Pour attirer ses cibles, elle ne peut se contenter de leur diffuser de l’information commerciale, il est essentiel de proposer du contenu riche et pertinent qui répond aux attentes des agriculteurs. Un canal ne peut diffuser tout type de contenu, il faut donc bien réfléchir au dispositif.
Référencement naturel
Cette stratégie de contenu aura pour objectif d’affirmer le positionnement de l’entreprise sur son marché. Sur le web, la production de ce contenu pertinent aura pour vertu de bien référencer l’entreprise dans son domaine. Les agriculteurs ou revendeurs viendront spontanément grâce à l’efficacité de ce référencement naturel. Cela vaut donc le coup d’y consacrer quelques moyens.
Réseaux sociaux et agriculteurs
Dans le cadre d’une stratégie multicanal qui a pour cibles les agriculteurs, on ne peut plus ignorer l’impact des réseaux sociaux. Ils doivent donc être intégrés dans une telle stratégie. D’après l’étude Agrinautes 2017, 42,2 % des agriculteurs interrogés utiliseraient au moins un réseau social pour des sujets agricoles. Évidemment, selon les secteurs et les âges, ce recours aux réseaux peut varier fortement. Les pages qui traitent de machinisme sur Facebook ou les chaînes Youtube sur le sujet, sont très suivies, par exemple.
